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《圣斗士星矢》的營銷密碼
作者:穆峰 日期:2007-6-11 字體:[大] [中] [小]
如果說有一部動畫片影響了一代中國的少年們,那么它肯定是車田正美的代表作《圣斗士星矢》。直到現(xiàn)在,星矢和天馬流星拳,紫龍和廬山升龍霸,一輝和鳳翼天翔,冰河與鉆石星塵,還有阿瞬和星云鎖鏈,這一連串名詞,基本上可以讓我們倒背如流。
在圣斗士流行的日子里,同學(xué)和朋友們談?wù)撟疃嗟脑掝}就是諸如星矢爆發(fā)小宇宙了,一輝又再次出現(xiàn)等漫畫中的情節(jié)。這是一代人的童年回憶。盡管,圣斗士故事的模式總顯得有些雷同,五小強(qiáng)一般都會被打得生不如死,隨后突然領(lǐng)悟了小宇宙的奧秘,并且不可思議地反敗為勝。相似的故事總是能帶給我們不一樣的刺激,因?yàn)槟晟俚暮⒆雍苋菀淄度敫星椋⑶也挥嬢^回報。
那么這部動畫片為什么在我們80后這一代有這么強(qiáng)烈的影響呢?作為《圣斗士星矢》的絕對粉絲,又是營銷人的我希望能給出一個準(zhǔn)確的密碼。
一、滿足了不同人的心理需求
小孩子喜歡圣斗士一個主要原因是里面的人物身上有自己的影子,或者幻想自己就是其中人物,一同戰(zhàn)斗,并肩廝殺,不亦樂乎。可以說,圣斗士很好地抓住了孩子們天真、善模范、愛置身其中的心理,將不同類型的孩子用五個主角概括了,因此每個孩子在動畫里都能找到有點(diǎn)像自己的那位圣斗士。
1.星矢——滿足“弱而強(qiáng)”的孩子的心理需求
在圣斗士的五位絕對主角中,星矢無疑是最重要的角色,這位身世離奇的日本小伙子,通?偸潜淮虻米顟K的,同時也是反擊能力最強(qiáng)的。孩子們一般會比較喜歡星矢這樣的角色,看上去似乎不太強(qiáng)大,偏偏又是五個小強(qiáng)里當(dāng)仁不讓的老大,就連無數(shù)小觀眾羨慕不已的射手座黃金圣衣,居然也總是穿在他身上,所以,運(yùn)氣好時城墻都擋不住,小孩子就希望自己也有那種好運(yùn)氣。
2.紫龍——滿足重感情、講義氣的孩子的心理需求
來自中國的紫龍也是當(dāng)之無愧的偶像,尤其是在少女心目中,這一方面是因?yàn)樽淆埖闹袊尘,另一方面,他不幸成為盲人的橋段也比較能激起女觀眾的母性情懷,哪怕她們小得還不知道結(jié)婚生子到底是怎么回事。
在個人感情方面,紫龍似乎也比較單純,他不像星矢那么多情,中國姑娘春麗就是他唯一的愛人和最可信賴的倚靠。而為了朋友,紫龍完全做到了“舍身取義”,甚至不惜用自己的鮮血修復(fù)殘破的青銅圣衣。因此,“講義氣”、“講情意”的紫龍,顯然很容易讓年少的孩子傾慕不已。
3.一輝——滿足大男子漢的心理需求
相對來說,喜歡一輝的孩子多少都會顯得有點(diǎn)另類,有點(diǎn)叛逆。這位經(jīng)歷過魔鬼訓(xùn)練的圣斗士,出場時幾乎是個典型的反面角色,他和黑暗青銅圣斗士的聯(lián)合出擊,讓星矢紫龍們第一次感受到了巨大的挑戰(zhàn)。
性格上,一輝有著鮮明的大男子主義特點(diǎn),一般情況下從不和別人羅嗦,一副冷冰冰拒人于千里之外的樣子,似乎也不太關(guān)注同伴的生死,不過在動畫里,孩子們總是很容易就能發(fā)現(xiàn),原來“大壞蛋也有一顆溫柔的心”,他和阿瞬的兄弟情誼總是欲蓋彌彰的。
4.冰河——滿足靦腆的孩子的心理需求
冰河在劇中有些靦腆,話不多,但對母親格外牽掛:大洋深處的沉船,沉船里永不衰老的母親,使得冰河那略顯單薄的形象剎那間豐滿了很多。
5. 阿瞬——滿足中性美的孩子的心理需求
從外貌和圣衣設(shè)計來看,阿瞬也許是五個圣斗士里最接近女性的一位,性格上也有些軟弱,他就滿足了那些喜歡中性美的小妹妹、小弟弟的心理需求。若在如今這個崇尚中性化的年代,阿瞬應(yīng)該會有更多的粉絲。
二、品牌個性十足,便于記憶
一個特別的人,或者是長著白頭發(fā),或很胖,或很瘦往往給人留下深刻的印象,因?yàn)樗c眾不同。品牌就像一個人,想要大家記住,就必須有個性。“葉茂中”是中國廣告界最著名的個人品牌,一個原因就是它太個性了。
從這個角度看星矢、紫龍、一輝等人被我們記住的原因很簡單:他們的個人品牌個性十足。星矢的堅(jiān)毅、紫龍的重感情講義氣、一輝的特立獨(dú)行、冰河的靦腆、阿瞬的中性美都使得人物性格鮮明,形象豐滿,很容易讓人記住。與此相關(guān)的是許多快餐似影視劇,不僅故事情節(jié)粗制濫造,而且人物個性不鮮明,好像劇中的人都一個模子刻的,沒有給觀眾留下什么印象。
車田正美說:“那只我一直用來畫這部作品的筆,現(xiàn)在已經(jīng)很舊了;它躺在我的桌上,蒙上了灰塵。似乎這只筆被使用過度了,它現(xiàn)在已經(jīng)無法再工作了。然而,我用這只筆畫出來的《圣斗士星矢》是永遠(yuǎn)不會消失的。就算有一天人們?nèi)浟宋,這部作品也會永遠(yuǎn)留在他們心中,就像飛機(jī)留下的那道清晰可見的痕跡一樣!蔽蚁胍彩。
就是這樣一群高度卡通化的帥哥美女,在很長時間里主宰了一大批人的童年,我們陪著他們從希臘打到北歐,從北歐打到海底,從海底打到冥王哈迪斯的地盤,然后最近,再打到宙斯管轄的天界。五位青銅圣斗士一路流血犧牲,一路打打殺殺,幾乎到了“遇神殺神,遇佛殺佛”的境界。但是,故事似乎還沒有結(jié)束,只要我們依然有興趣在懷舊中尋找童年,那么,圣斗士的故事也許就永遠(yuǎn)不會結(jié)束。
為了拯救女神雅典娜,為了保護(hù)全人類——戰(zhàn)斗吧,女神的圣斗士!為了中國企業(yè)的崛起,為了營銷人存在的價值——戰(zhàn)斗吧,中國的贏(營)斗士!
穆峰先生,22歲,“為營銷而活的人”,信奉“活著就要營銷,營銷就要玩命”,中國最年輕的優(yōu)秀營銷策劃人,用營銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人,“骨髓營銷”倡導(dǎo)者,品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家,07年國家環(huán)?偩汁h(huán)保宣教活動顧問,現(xiàn)任零下一度營銷策劃機(jī)構(gòu)總策劃,兼任國際十大培訓(xùn)師、中國第一位CS(顧客滿意)經(jīng)營運(yùn)作專家、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長嚴(yán)世華教授助理,20多家財經(jīng)媒體的特約撰稿人或?qū)谧髡,服?wù)過的客戶有:順峰藥業(yè)、丹姿日化、驕子集團(tuán)、成都永樂家電、首嘉休閑館、國家環(huán)?偩、甘肅金鎖陽等。電話:13518152944,電郵:zhengheyuyingxiao@163.com (欲了解更多情況請搜索“穆峰”)